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Point sur les usages de l'intelligence artificielle et de ChatGPT dans les pratiques commerciales : avantages et limites, qualité rédactionnelle, travail de synthèse, applications intégrant ChatGPT, évolution du métier de commercial face à l'IA [...]
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Présentation du social selling : enjeux de la stratégie de prospection intelligente, stratégies d'utilisation des réseaux sociaux dans les équipes commerciales et marketing, différents usages (e-mailing, profil LinkedIn, personal branding, suivi[...]
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Conseils pour combiner les outils de vente à distance et la vente en face-à-face, dont la visioconférence.
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Le point sur les limites de la bienveillance managériale en entreprise : la définition de la bienveillance managériale et ses avantages ; les difficultés d'application ; les facteurs d'influence du management ; l'approche globale de la bienveill[...]
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Conseils pour la mise en place d'une culture-client au sein des entreprises : mettre en cohérence la stratégie de l'entreprise et l'expérience client ; montrer l'exemple en tant que dirigeant et associer l'ensemble des salariés ; comprendre les [...]
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Le point sur le système de Travail à temps partagé (TP) : son apparition dans le monde agricole ; le principe de travail à temps partagé et les groupements d'employeurs ; son essor avec les périodes de confinement lié au Covid-19 ; le profil des[...]
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Présentation d'Antoine Roussel, cofondateur de la société Tankyou, spécialisée dans la livraison de carburant, et de son entreprise, confrontée à des problèmes de recrutement : l'essor de l'entreprise et le besoin de recrutement ; les difficulté[...]
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Conseils pour réussir une négociation commerciale : la préparation de la stratégie, la méthode de négociation, les concessions réciproques.
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Aude David, Auteur |Le point sur les coopératives d'activité et d'emploi (CAE) : les caractéristiques du statut d'entrepreneur-salarié en CAE ; le Contrat d'appui au projet d'entreprise (CAPE) pour débuter une activité entrepreneuriale ; les prises de décision coll[...]
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Aude David, Auteur |Point sur les outils qui aident les commerciaux à prospecter : la préparation, le travail d'équipe, l'efficacité au téléphone.
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Aude David, Auteur |Le point sur la prise en compte des soft skills, les compétences comportementales, lors du recrutement de personnel : l'intérêt croissant, lors de recrutement, pour les compétences comportementales, au détriment des compétences techniques, vite [...]
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Aude David, Auteur |Le point sur les pratiques managériales développées par Laurent De La Clergerie, fondateur de l'entreprise de e-commerce informatique français, LDLC et sur le temps de travail dans l'entreprise : le parcours personnel et professionnel de Laurent[...]
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Aude David, Auteur |Le point sur la pratique du salaire choisi par les salariés eux-mêmes : l'établissement d'une relation de confiance dans l'entreprise ; la formalisation de la demande de rémunération ; les limites de cette méthode. Encadrés : lexique ; le tabou [...]
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Aude David, Auteur |Le point sur l'attractivité du métier de manager : les difficultés dans l'exercice du métier de manager ; des exemples de mal-être au travail des managers ; le besoin d'évolution et de revalorisation de la fonction de management d'équipes ; le b[...]
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Aude David, Auteur |Le point sur la situation des entreprises sociales et solidaires (ESS) au regard de la pandémie de Covid-19, de 2020-2021 : un impact variable selon les secteurs ; les difficultés des ESS ; l'accompagnement des bénévoles et le développement du t[...]
