« Arrêter de convaincre pour mieux persuader : How to Savoir Faire »
in Action commerciale (Massy), 391 (12/2024), p. 44-45.
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Titre :
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Arrêter de convaincre pour mieux persuader : How to Savoir Faire (2024)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (391, 12/2024)
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Article en page(s) :
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p. 44-45
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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Commerce
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Résumé :
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Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre !
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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