Tréhorel Laure.
« Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" »
in Action commerciale (Massy), 388 (03/2024), p.6-9.
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Titre :
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Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" (2024)
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Auteurs :
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Laure Tréhorel
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (388, 03/2024)
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Article en page(s) :
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p.6-9
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ISBN/ISSN/EAN :
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0752-5192
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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Intelligence artificielle
mercatique
réseaux sociaux (internet)
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Résumé :
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Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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