Tréhorel Laure.
« Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" »
in Action commerciale (Massy), 388 (03/2024), p.6-9.
|
Titre :
|
Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" (2024)
|
|
Auteurs :
|
Laure Tréhorel
|
|
Type de document :
|
Article : texte imprimé
|
|
Dans :
|
Action commerciale (Massy) (388, 03/2024)
|
|
Article en page(s) :
|
p.6-9
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
0752-5192
|
|
Langues de la publication :
|
Français
|
|
Descripteurs
|
Intelligence artificielle
mercatique
réseaux sociaux (internet)
|
|
Résumé :
|
Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux.
|
|
Nature du document :
|
documentaire
|
|
Genre :
|
article de périodique
|
|
Ancien numéro de notice :
|
MF2024050614404601514
|
