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Titre :
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"Il faut dépasser l'image de l'acheteur "cost killer"" (2021)
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Auteurs :
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Nathalie Leroy, Personne interviewée ;
Olga Stancevic, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (377, 06/2021)
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Article en page(s) :
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p.34
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ISBN/ISSN/EAN :
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0752-5192
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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relation client-fournisseur
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Résumé :
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Interview de Nathalie Leroy, déléguée générale du CNA (Conseil national des achats), sur la relation entre acheteurs et commerciaux : la transformation de la fonction achats, l'impact de la crise sanitaire sur les relations client-fournisseur, les qualités d'un commercial pour aider son client à acheter, comment le vendeur peut aider à la valorisation de l'acheteur dans sa structure.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien, interview
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Ancien numéro de notice :
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MF210830162477
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