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Résumé :
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Dossier consacré au remote selling, ou vente virtuelle, une nouvelle technique de vente pour les commerciaux. L'impact de la crise sanitaire sur le quotidien des commerciaux notamment avec la généralisation de la vente à distance ; le remote selling, une stratégie commerciale ; l'entretien en visioconférence (son organisation et les tests préalables, le contenu, le comportement du commercial) ; le Social Selling via Linkedln ; la question de l'usage du téléphone. L'introduction de la e-visite dans la démarche commerciale. Interview de Georges da Silva, COO de Salesapps : les attentes des directions commerciales par rapport au remote selling, les avantages de l'application Salesapps pour les commerciaux.
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