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Titre :
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Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ? (2021)
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Auteurs :
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Eve Mennesson, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
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Article en page(s) :
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p.38-40
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ISBN/ISSN/EAN :
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0752-5192
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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commercial (métier)
partenaire de l'entreprise
responsable des achats
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Résumé :
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Le point sur la nécessité d'un vrai partenariat entre commerciaux et acheteurs : les enjeux, la méconnaissance des missions de l'acheteur par les directions commerciales, la sous-utilisation des outils mis à la disposition par les directions d'achats, la nécessité pour le commercial de comprendre le fonctionnement interne de l'entreprise cliente et les attentes de l'acheteur et de construire une relation de confiance. Encadré : la formation des commerciaux chez Amex GBT pour comprendre le métier d'acheteur.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Ancien numéro de notice :
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MF2104071159248
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