Stancevic Olga.
« Intelligence commerciale : quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ? »
in Action commerciale (Massy), 375 (12/2020), p.37-43.
|
Titre :
|
Intelligence commerciale : quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ? (2020)
|
|
Auteurs :
|
Olga Stancevic, Auteur
|
|
Type de document :
|
Article : texte imprimé
|
|
Dans :
|
Action commerciale (Massy) (375, 12/2020)
|
|
Article en page(s) :
|
p.37-43
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
0752-5192
|
|
Langues de la publication :
|
Français
|
|
Descripteurs
|
cible (marketing)
négociation commerciale
|
|
Résumé :
|
Dossier consacré à l'efficacité commerciale dans le contexte de la crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19. La négociation commerciale en B to B ; exemples de leviers de motivation pour les équipes commerciales. Importance de la complémentarité entre le service commercial et le service marketing pour la vente en B to C ; point de vue du responsable marketing de Vie et Véranda. Le cas des marchés publics ; témoignage du directeur général d'Acer France.
|
|
Note de contenu :
|
Statistiques.
|
|
Nature du document :
|
documentaire
|
|
Genre :
|
article de périodique
|
|
Ancien numéro de notice :
|
MF210108160220
|
