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Titre : Action commerciale (Massy), 367. Action commerciale 367 - 12/2018
Type de document : Bulletin
Paru le : 01/12/2018
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"Pour vendre, il faut écouter son intuition"

Article : texte imprimé

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Christophe Haag, Personne interviewée ; Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur |
Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Entretien avec le spécialiste en comportement organisationnel Christophe Haag sur l'importance de l'intelligence émotionnelle (ou QE). Définition et fonctionnement ; son application dans le domaine de la vente ; l'intérêt de l'intelligence émoti[...]
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Equipement IT des commerciaux nomades : suivre les évolutions

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José Roda, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Dossier consacré en 2018 à l'équipement en outils numériques des vendeurs en déplacement. Données sur l'évolution des usages et des besoins, notamment le recul des ordinateurs traditionnels et des tablettes, au profit des ordinateurs hybrides (c[...]
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Monter un programme de fidélité en B2B

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Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Conseils aux directeurs commerciaux sur l'intérêt de monter un programme de fidélité dans le cadre du commerce B to B (business to business). Importance de la relation commerciale unissant une PME et son fournisseur ; la définition des cibles et[...]
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Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode

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Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le m[...]
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Rencontre avec le patron qui ne voulait plus être chef

Article : texte imprimé

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Alexandre Gérard, Personne interviewée ; Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur |
Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Entretien avec Alexandre Gérard, président de l'entreprise Inov'On et partisan du concept "d'entreprise libérée", modèle entrepreneurial s'appuyant sur un management non hiérarchique. Son parcours professionnel ; les premiers travaux fondateurs [...]
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Repérer les meilleurs candidats

Article : texte imprimé

Repérer les meilleurs candidats

Dans Action commerciale (Massy) (367, 12/2018)
Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key accou[...]
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité
4153 archives Périodique CDI Périodiques Disponible
364 - Action commerciale 364
03/2018
365 - Action commerciale 365
06/2018
366 - Action commerciale 366
09/2018
367 - Action commerciale 367
12/2018
HS 2019 - Action commerciale HS 2019
12/2018
368 - Action commerciale 368
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369 - Action commerciale 369
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