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-> 376 - 03/2021 - Action commerciale 376 (Bulletin de Action commerciale (Massy), 376 [01/03/2021])
Action commerciale (Massy), 376 - 03/2021 - Action commerciale 376
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Titre : Action commerciale (Massy), 376 - 03/2021 - Action commerciale 376
Type de document : Bulletin : texte imprimé
Paru le : 01/03/2021
Année de publication : 2021
Langues de la publication : Français
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Ligne Roset, désigné pour vendre

Article : texte imprimé

Ligne Roset, désigné pour vendre

Laure Tréhorel, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
Présentation de la ligne commerciale de la marque française de meubles Ligne Roset en 2020-2021 : l'usage de showrooms virtuels, son activité d'export à l'international, la chute du chiffre d'affaires avec le confinement, l'essor des commandes d[...]
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Le retail à l'heure des choix stratégiques

Article : texte imprimé

Le retail à l'heure des choix stratégiques

Olga Stancevic, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
Dossier consacré aux choix stratégiques du secteur du retail en 2020. Le recul du chiffre d'affaires moyen et l'évolution consolidée des ventes en ligne selon les segments de produits, l'intensification de la pratique du click and collect avec l[...]
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Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ?

Article : texte imprimé

Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ?

Eve Mennesson, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
Le point sur la nécessité d'un vrai partenariat entre commerciaux et acheteurs : les enjeux, la méconnaissance des missions de l'acheteur par les directions commerciales, la sous-utilisation des outils mis à la disposition par les directions d'a[...]
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Négociation : gagner en performance et en sérénité

Article : texte imprimé

Négociation : gagner en performance et en sérénité

Julien Pélabère, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
Présentation de techniques pour devenir un meilleur négociateur : les causes de stress pour le négociateur ; préparer en amont la négociation avec les éléments à prendre en compte ; définir ce qui est réellement important en négociation ; relati[...]
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Remote selling : passez en mode pro

Article : texte imprimé

Remote selling : passez en mode pro

Véronique Méot, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (376, 03/2021)
Dossier consacré au remote selling, ou vente virtuelle, une nouvelle technique de vente pour les commerciaux. L'impact de la crise sanitaire sur le quotidien des commerciaux notamment avec la généralisation de la vente à distance ; le remote sel[...]
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Code-barresCoteSupportLocalisationSectionDisponibilité
5962archivesPériodiqueCDIPériodiquesDisponible
373 - Action commerciale 373
06/2020
374 - Action commerciale 374
09/2020
375 - Action commerciale 375
12/2020
376 - Action commerciale 376
03/2021
377 - Action commerciale 377
06/2021
378 - Action commerciale 378
09/2021
379 - Action commerciale 379
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