| Titre : | Action commerciale (Massy), 357. Action commerciale 357 - 06/2016 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/06/2016 |
Dépouillements
Ajouter le résultat dans votre panierArticle : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
|
Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages[...]
Article : texte imprimé
Damien Ribon, Personne interviewée ;
Martin Menendez, Personne interviewée ;
Laurent Bailliard, Intervieweur
|
Entretien avec les consultants Damien Ribon et Martin Menendez (cabinet Deloitte) sur l'évolution du rôle et du profil de la fonction de directeur commercial dans l'entreprise. Le point sur la notion de leadership et sur l'évolution du modèle ma[...]
Article : texte imprimé
Dossier présentant le parcours professionnel de 100 directeurs commerciaux issus de différents secteurs économiques.
Article : texte imprimé
Eve Mennesson, Auteur
|
Dossier consacré à l'intérêt d'un rapprochement dans l'entreprise entre les services commerciaux et les services client. Importance de l'implication des équipes commerciales dans les processus de satisfaction client : exemples avec Villeroy & Bo[...]
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
|
Le point sur le métier de middle manager (manager intermédiaire) : son rôle dans l'accompagnement des équipes commerciales, le pilotage des projets, la motivation. L'importance pour un directeur commercial de recruter un manager intermédiaire au[...]
Exemplaires(1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 1803 | archives | Périodique | CDI | Périodiques | Disponible |
