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Titre : Action commerciale (Massy), 357. Action commerciale 357 - 06/2016
Type de document : Bulletin
Paru le : 01/06/2016
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Comment récompenser vos commerciaux

Article : texte imprimé

Comment récompenser vos commerciaux

Véronique Méot, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (357, 06/2016)
Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages[...]
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De manager à leader !

Article : texte imprimé

De manager à leader !

Damien Ribon, Personne interviewée ; Martin Menendez, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur |
Dans Action commerciale (Massy) (357, 06/2016)
Entretien avec les consultants Damien Ribon et Martin Menendez (cabinet Deloitte) sur l'évolution du rôle et du profil de la fonction de directeur commercial dans l'entreprise. Le point sur la notion de leadership et sur l'évolution du modèle ma[...]
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Découvrez 100 managers d'influence

Article : texte imprimé

Découvrez 100 managers d'influence

Dans Action commerciale (Massy) (357, 06/2016)
Dossier présentant le parcours professionnel de 100 directeurs commerciaux issus de différents secteurs économiques.
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Directions commerciales et relation client : la fin des silos ?

Article : texte imprimé

Directions commerciales et relation client : la fin des silos ?

Eve Mennesson, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (357, 06/2016)
Dossier consacré à l'intérêt d'un rapprochement dans l'entreprise entre les services commerciaux et les services client. Importance de l'implication des équipes commerciales dans les processus de satisfaction client : exemples avec Villeroy & Bo[...]
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Middle manager : dans la peau d'un coach ?

Article : texte imprimé

Middle manager : dans la peau d'un coach ?

Olga Stancevic, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (357, 06/2016)
Le point sur le métier de middle manager (manager intermédiaire) : son rôle dans l'accompagnement des équipes commerciales, le pilotage des projets, la motivation. L'importance pour un directeur commercial de recruter un manager intermédiaire au[...]
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Exemplaires(1)

Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité
1803 archives Périodique CDI Périodiques Disponible
354 - Action commerciale 354
12/2015
355 - Action commerciale 355
02/2016
356 - Action commerciale 356
04/2016
357 - Action commerciale 357
06/2016
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359 - Action commerciale 359
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0430021p-cdi@ac-clermont.fr

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