| Titre : | Action commerciale (Massy), 379 - 12/2021 - Action commerciale 379 |
| Type de document : | Bulletin : texte imprimé |
| Paru le : | 01/12/2021 |
| Année de publication : | 2021 |
| Langues de la publication : | Français |
Dépouillements
Ajouter le résultat dans votre panierArticle : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
|
Dossier consacré au développement de la fonction commerciale chez les professions réglementées que sont les avocats et experts-comptables. Les pratiques commerciales privilégiées par les professions du droit et de la comptabilité, les enjeux pou[...]
Article : texte imprimé
Thomas Lombard, Personne interviewée ;
Julien Van der Feer, Intervieweur
|
Interview de Thomas Lombard, directeur général du Stade Français Paris depuis 2019, sur l'entreprise et son projet de développement : brève présentation de l'entreprise, le rôle de l'équipe commerciale, les entreprises partenaires ou clientes, l[...]
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
|
Point sur la nécessité pour les commerciaux d'acquérir de nouvelles compétences : les causes ; les deux axes prioritaires de formation ; la vente, une action collaborative ; l'acquisition de la culture commerciale de l'entreprise ; la spécialisa[...]
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
|
Conseils pour l'optimisation d'une génération de leads : la prospection et les campagnes multicanales, comment les optimiser, les techniques de grown hacking, la méthode hybride. Encadré : les sources alimentant en leads les commerciaux, notamme[...]
Article : texte imprimé
Carole Poillerat, Auteur
|
Point sur la possibilité de dire non à un client ou un prospect : la nécessité d'analyser les risques d'un non en amont, les différentes significations du non avec leurs explications, les bénéfices de dire non.
Article : texte imprimé
Brice Faure, Personne interviewée ;
Olga Stancevic, Intervieweur
|
Interview de Brice Faure, directeur général d'Anaplan Europe du Sud, sur Anaplan, son think thank Sales Performance Lab' et la question de la gouvernance de la performance commerciale : l'éditeur américain de logiciels de planification d'entrepr[...]
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 6955 | archives | Périodique | CDI | Périodiques | Disponible |
