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Titre : Action commerciale (Massy), 358. Action commerciale 358 - 09/2016
Type de document : Bulletin
Paru le : 01/09/2016
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4 outils de veille stratégique

Article : texte imprimé

4 outils de veille stratégique

Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Sélection de solutions informatiques destinées à la veille commerciale. Présentation de SVP Intelligence (groupe SVP), Keywatch (société Iscope), Platform (société Vecteur Plus), Inélio (société I+1).
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Comment établir un prévisionnel des ventes ?

Article : texte imprimé

Comment établir un prévisionnel des ventes ?

Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Conseils aux managers commerciaux pour construire un prévisionnel des ventes : importance d'avoir un historique de l'activité commerciale, de prendre en compte les capacités de conversion des équipes, de subordonner les objectifs de vente à des [...]
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L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux

Article : texte imprimé

L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux

Edouard Beaucourt, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur |
Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Entretien avec Edouard Beaucourt, directeur France et Europe du Sud de Tableau en 2016, société spécialisée dans les tableaux de bord : le retard des entreprises françaises en matière d'analyse des données ; l'importance de donner aux forces de [...]
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La stratégie d'Hénaff fait recette

Article : texte imprimé

La stratégie d'Hénaff fait recette

Laure Tréhorel, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Présentation de l'activité de l'entreprise bretonne Hénaff, spécialisée dans les pâtés et conserves de viande de porc : son implantation en Bretagne ; son positionnement sur le plan de la qualité de ses produits et sa démarche environnementale ;[...]
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Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale

Article : texte imprimé

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale

Laure Tréhorel, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Analyse du plan de réorganisation des services commerciaux du cimentier Lafarge en 2016 : aperçu des principales modifications, notamment l'importance accordée au rôle des équipes commerciales.
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Quel pilotage commercial en 2016 ?

Article : texte imprimé

Quel pilotage commercial en 2016 ?

Laure Tréhorel, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Dossier consacré à l'importance du pilotage commercial de l'entreprise. Intérêt et limites des outils d'analyse de l'activité commerciale (CRM, tableurs...) ; avantages des tableaux de bord dynamiques. Entretien avec Sébastien Zins (Salesforce) [...]
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Reporting commercial : visibilité et lisibilité !

Article : texte imprimé

Reporting commercial : visibilité et lisibilité !

Jean-Baptiste Mérel, Auteur ; José Roda, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Conseils pour enrichir un tableau de bord commercial : différences entre le reporting et le pilotage ; importance de l'exploitation des indicateurs issus du terrain, du choix de données significatives, d'un reporting évolutif.
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Tableau de bord commercial : pilotez vos actions

Article : texte imprimé

Tableau de bord commercial : pilotez vos actions

Dans Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
Conseils aux managers commerciaux pour mettre en place un tableau de bord : importance du choix des indicateurs et de la collecte d'informations pertinentes ; exemples de données à intégrer au tableau de bord.
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Exemplaires(1)

Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité
1975 archives Périodique CDI Périodiques Disponible
355 - Action commerciale 355
02/2016
356 - Action commerciale 356
04/2016
357 - Action commerciale 357
06/2016
358 - Action commerciale 358
09/2016
359 - Action commerciale 359
11/2016
360 - Action commerciale 360
03/2017
361 - Action commerciale 361
06/2017
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