| Titre : | Action commerciale (Massy), 366. Action commerciale 366 - 09/2018 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/09/2018 |
Dépouillements
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Article : texte imprimé
Tessa Melkonian, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
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Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs p[...]
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
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Dossier analysant la stratégie commerciale du fabricant français de bateaux de plaisance Beneteau. Le lancement d'un service de location de bateaux, destiné à élargir la clientèle ; le point sur le dispositif de location longue durée ; l'amélior[...]
Article : texte imprimé
José Roda, Auteur
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Présentation de la solution de géolocalisation utilisée par le groupe pharmaceutique Pierre Fabre : le travail des équipes de force de vente et l'intérêt de l'outil de géolocalisation mis en place ; aperçu de quelques fonctionnalités.
Article : texte imprimé
Stéfanie Moge-Masson, Auteur ;
Olga Stancevic, Auteur
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Dossier consacré aux stratégies à mettre en place pour faire face à une baisse des ventes. Conseils aux directeurs commerciaux pour identifier les causes des échecs : le fonctionnement managérial, l'offre produit et sa segmentation, le ciblage, [...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
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Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]
Article : texte imprimé
José Roda, Auteur
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Conseils aux directeurs commerciaux pour l'utilisation de la géolocalisation dans le suivi du travail des équipes de vendeurs. Intérêt dans le domaine de l'attribution d'un secteur de prospection, de l'optimisation des temps de trajets et d'une [...]
Exemplaires(1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 3947 | archives | Périodique | CDI | Périodiques | Disponible |
