| Titre : | Action commerciale (Massy), 356. Action commerciale 356 - 04/2016 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/04/2016 |
Dépouillements
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Bernard Bourigeaud, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
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Entretien avec Bernard Bourigeaud, fondateur d'Atos : la fonction de commercial, le rôle modélisant du manager dans sa relation avec la clientèle, le contrôle du travail des commerciaux et la nécessité de leur formation dans le domaine de la finance.
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José Roda, Auteur
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Dossier consacré à la prospection commerciale. Limites de la prospection traditionnelle et conséquences sur la motivation des commerciaux. Intérêt de s'appuyer sur les réseaux sociaux ou sur des contenus numériques préparés très à l'avance pour [...]
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Véronique Méot, Auteur
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Aide pour le choix de voitures de fonction destinées aux commerciaux. Principaux critères à prendre en compte pour le choix, importance du coût de détention (TCO) et d'une charte automobile selon les profils de collaborateurs, intérêt des modèle[...]
Article : texte imprimé
Bertrand Décultot, Auteur ;
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Conseils aux directeurs commerciaux pour la mise en place d'outils permettant de renforcer la communication entre vendeurs : intérêt des réseaux sociaux, notamment de Fb@work (version professionnelle de Facebook) et des outils CRM. Encadré : int[...]
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
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Analyse de la stratégie commerciale de la marque L'Arbre Vert (groupe Novamex), spécialisée dans les produits d'hygiène et d'entretien respectueux de la santé et de l'environnement. Importance d'un cahier des charges strict en matière de formule[...]
Article : texte imprimé
Frédérique Cintrat, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
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Entretien avec Frédérique Cintrat, fondatrice du site Axielles.com. : l'importance pour les femmes managers de développer et d'entretenir un réseau professionnel ; des exemples de difficultés rencontrées par les femmes commerciales ; la place de[...]
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Mathias Poursine, Auteur
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Conseils aux directeurs commerciaux pour stimuler la motivation de leurs vendeurs peu enclins à atteindre ou dépasser leurs objectifs : les spécificités des challenges destinés à ce profil de commerciaux, la mise en place d'objectifs adaptés, l'[...]
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Gabriel Dabi-Schwebel, Auteur
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Le point sur l'utilisation dans la vente du social selling ou utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale : les spécificités par rapport à la vente traditionnelle, le travail sur le contenu, les ateliers de formation, l'impor[...]
Exemplaires(1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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| 1624 | archives | Périodique | CDI | Périodiques | Disponible |
