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Titre : Action commerciale (Massy), 371. Action commerciale 371 - 12/2019
Type de document : Bulletin
Paru le : 01/12/2019
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Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Article : texte imprimé

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Aude David, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)
Présentation du dispositif de formation interne basé sur le podcasting mis en place par le laboratoire de phytothérapie Arkhopharma à destination de ses commerciaux. La diffusion d'un certain nombre d'émissions informant sur les produits, les te[...]
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Chez Sokoa, CRM rime avec personnalisation

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Chez Sokoa, CRM rime avec personnalisation

Aude David, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)
Présentation du CRM (Customer relationship manager) mis en place dans l'entreprise Sokoa, spécialisée dans les sièges de bureau. Bref aperçu des besoins ; l'implémentation du CRM Weavy (Divalto) ; principaux intérêts pour les forces de vente.
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L'affacturage, "sponsor des ventes" !

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L'affacturage, "sponsor des ventes" !

Laure Tréhorel, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)
Le point sur l'intérêt pour une entreprise d'avoir recours à l'affacturage (factoring) ou stratégie de recouvrement basée sur un transfert de créances commerciales. Conseils pour mettre en place un projet d'affacturage. Encadré : définition de l[...]
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Les commerciaux, futurs promoteurs de l'intelligence artificielle ?

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Les commerciaux, futurs promoteurs de l'intelligence artificielle ?

Olga Stancevic, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)
Dossier sur les apports de l'intelligence artificielle pour le métier de commercial. Intérêt de l'intelligence artificielle pour l'entreprise ; exemples d'application (analyse d'e-mail, aide à la décision, segmentation client, comportements d'ac[...]
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Social selling : cinq étapes pour engager ses équipes

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Social selling : cinq étapes pour engager ses équipes

Sophie Attia, Auteur |
Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)
Conseils pour généraliser auprès des commerciaux une stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale). La présentation du projet auprès des équipes de forces de vente et la nécessité de mettre e[...]
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4815 archives Périodique CDI Périodiques Disponible
368 - Action commerciale 368
03/2019
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06/2019
370 - Action commerciale 370
09/2019
371 - Action commerciale 371
12/2019
HS 2020 - Action commerciale HS 2020
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372 - Action commerciale 372
03/2020
373 - Action commerciale 373
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