Stancevic Olga.
« Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants »
in Action commerciale (Massy), 372 (03/2020), p.21-27.
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Titre :
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Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants (2020)
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Auteurs :
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Olga Stancevic, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (372, 03/2020)
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Article en page(s) :
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p.21-27
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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cadre : catégorie
commercial (métier)
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Résumé :
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Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification.
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Note de contenu
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Statistiques.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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