« Solutions motivation : management, séminaire, dotation »
in Action commerciale (Massy), HS 2020 (01/2020), p. 3-45.
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Titre :
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Solutions motivation : management, séminaire, dotation (2020)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (HS 2020, 01/2020)
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Article en page(s) :
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p. 3-45
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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management des équipes
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Résumé :
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Il est essentiel que vos commerciaux aient envie de se dépasser pour atteindre les objectifs fixés, voire superformer. Les leviers à actionner ne sont pas les mêmes en fonction de l'âge et de l'expérience des commerciaux ou du secteur d'activité : : quête de sens notamment pour les plus jeunes vendeurs, rémunération variable avec un système de prime aligné avec la stratégie de l'entreprise, challenges et récompenses qui vont avec... Toutefois la motivation de la force de vente vient du manager commercial. C'est par son attitude, son positivisme que ses équipes auront envie de "mouiller le maillot".
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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dossier thématique
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