Méot Véronique.
« Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ? »
in Action commerciale (Massy), 369 (06/2019), p.29-35.
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Titre :
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Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ? (2019)
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Auteurs :
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Véronique Méot, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (369, 06/2019)
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Article en page(s) :
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p.29-35
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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commercial (métier)
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Résumé :
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Dossier consacré en 2019 aux difficultés de la fonction commerciale en France. Raisons expliquant la mauvaise image du métier de commercial et le manque de pouvoir du directeur commercial dans l'entreprise ; la question de la rémunération et de ses disparités ; l'image du vendeur dans les autres pays. La mauvaise préparation des écoles de commerce aux techniques de vente. Le manque d'attractivité de la fonction commerciale auprès des jeunes ; la concurrence avec l'attrait des services marketing. Encadrés : témoignages de managers ou directeurs commerciaux.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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