| Titre : | Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode (2018) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale (Massy) (367, 12/2018) |
| Article en page(s) : | p.50-53 |
| Langues de la publication : | Français |
| Descripteurs | |
| Résumé : | Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | article de périodique |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 4153 | archives | Périodique | CDI | Périodiques | Disponible |