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Titre :
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"Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" (2018)
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Auteurs :
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Tessa Melkonian, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (366, 09/2018)
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Article en page(s) :
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p.14-16
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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cadre : catégorie
Gestion des ressources humaines
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Résumé :
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Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager.
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Note de contenu :
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Statistiques.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien, interview
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Ancien numéro de notice :
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MF181214094228
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