Mounissens Gilles, Lebib Riadh, David Aude.
« Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs »
in Action commerciale (Massy), 365 (06/2018), p.30.
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Titre :
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Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs (2018)
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Auteurs :
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Gilles Mounissens, Auteur ;
Riadh Lebib, Auteur ;
Aude David
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (365, 06/2018)
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Article en page(s) :
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p.30
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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commercial (métier)
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Résumé :
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Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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