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Titre :
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Vente/marketing : un mélange des genres dangereux ou nécessaire ? (2018)
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Auteurs :
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Aude David, Auteur ;
José Roda, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (364, 03/2018)
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Article en page(s) :
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p.33-39
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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mercatique
métier du commerce et de la vente
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Résumé :
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Dossier présentant l'intérêt d'une collaboration plus étroite entre les services marketing et les départements vente des entreprises. Effets positifs de la complémentarité entre la vente et le marketing, notamment le gain de temps ; importance d'un alignement sur des objectifs communs et d'une meilleure connaissance de leurs métiers respectifs. Exemples de commerciaux amenés à effectuer des missions de marketers ; témoignages. Encadrés : point de vue d'un spécialiste de marketing automatisé ; cas de l'application d'aide à la vente Salesapps de Geodis ; risques liés à une dénaturation du métier de commercial.
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Note de contenu :
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Statistiques.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Ancien numéro de notice :
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MF1806011209748
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