« Rémunération variable : véritable clé de performance »
in Action commerciale (Massy), 364 (03/2018), p.40-41.
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Titre :
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Rémunération variable : véritable clé de performance (2018)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (364, 03/2018)
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Article en page(s) :
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p.40-41
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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système de rémunération
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Résumé :
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Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture de la qualité ; la mise en place de challenges ; délais à respecter pour le versement de la rémunération. Encadré : risques liés à "l'effet frigo", ou mise en attente de commandes dans le cas d'objectifs liés à des cycles de performance.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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