| Titre : | Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? (2018) |
| Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale (Massy) (364, 03/2018) |
| Article en page(s) : | p.42 |
| Langues de la publication : | Français |
| Descripteurs | |
| Résumé : | Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | article de périodique |