Vendeuvre Frédéric, Guérin Christopher, David Aude.
« Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? »
in Action commerciale (Massy), 364 (03/2018), p.42.
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Titre :
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Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? (2018)
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Auteurs :
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ;
Christopher Guérin, Auteur ;
Aude David
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (364, 03/2018)
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Article en page(s) :
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p.42
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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métier du commerce et de la vente
stratégie d'entreprise
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Résumé :
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Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Ancien numéro de notice :
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MF1806011209745
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