Tréhorel Laure.
« Top Office met le cap sur le B to B ! »
in Action commerciale (Massy), 362 (09/2017), p.18-21.
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Titre :
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Top Office met le cap sur le B to B ! (2017)
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Auteurs :
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Laure Tréhorel, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (362, 09/2017)
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Article en page(s) :
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p.18-21
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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cible (marketing)
commerce associé
fourniture de bureau
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Résumé :
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Dossier consacré à l'enseigne Top Office en 2017. Analyse de la stratégie commerciale de cette enseigne spécialisée dans les fournitures de bureau ; le passage d'une stratégie de vente aux particuliers à un modèle B to B ; les conséquences sur l'organisation commerciale. Entretien avec Julien Mechin (entreprise Creads), partenaire de Top Office ; point de vue de Rodolphe Hatchadourian (Observatoire de la franchise) sur la stratégie de Top Office.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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