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Titre :
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Le variable, au service de la performance commerciale ? (2017)
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Auteurs :
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Laurent Bailliard, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (362, 09/2017)
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Article en page(s) :
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p.14-15
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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métier du commerce et de la vente
système de rémunération
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Résumé :
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Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variable ; l'importance accordée à la quantité dans la politique de rémunération des entreprises au détriment de la qualité.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Ancien numéro de notice :
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MF17122014431044
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