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Titre :
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Agilité vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ? (2017)
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Auteurs :
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Dominique Rouziès, Personne interviewée ;
Aude David, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (362, 09/2017)
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Article en page(s) :
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p.16-17
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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métier du commerce et de la vente
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Résumé :
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Entretien avec l'enseignante-chercheuse Dominique Rouziès sur quelques évolutions du métier de vendeur. : différences entre le profil du jeune commercial et le profil du commercial expérimenté ; cas des directeurs commerciaux ; évolution du métier face aux avancées technologiques ; rôle du responsable commercial.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien, interview
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Ancien numéro de notice :
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MF17122014431042
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