Tréhorel Laure.
« Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US »
in Action commerciale (Massy), 359 (11/2016), p.22-24.
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Titre :
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Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US (2016)
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Auteurs :
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Laure Tréhorel, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (359, 11/2016)
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Article en page(s) :
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p.22-24
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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États-Unis
métier du commerce et de la vente
revenu en nature
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Résumé :
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Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive.
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Note de contenu :
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Statistiques.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Ancien numéro de notice :
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MF17021315031382
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