« Comment établir un prévisionnel des ventes ? »
in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016), p.38-39.
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Titre :
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Comment établir un prévisionnel des ventes ? (2016)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (358, 09/2016)
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Article en page(s) :
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p.38-39
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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métier du commerce et de la vente
Prévision économique
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Résumé :
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Conseils aux managers commerciaux pour construire un prévisionnel des ventes : importance d'avoir un historique de l'activité commerciale, de prendre en compte les capacités de conversion des équipes, de subordonner les objectifs de vente à des leads qualifiés, de séquencer les cycles de ventes.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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Année de péremption :
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28/09/2016
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