Poursine Mathias.
« Muscler le ventre mou de sa force de vente »
in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016), p.42.
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Titre :
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Muscler le ventre mou de sa force de vente (2016)
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Auteurs :
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Mathias Poursine, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (356, 04/2016)
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Article en page(s) :
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p.42
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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Gestion des ressources humaines
métier du commerce et de la vente
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Résumé :
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Conseils aux directeurs commerciaux pour stimuler la motivation de leurs vendeurs peu enclins à atteindre ou dépasser leurs objectifs : les spécificités des challenges destinés à ce profil de commerciaux, la mise en place d'objectifs adaptés, l'utilisation d'outils numériques, importance des encouragements réguliers.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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