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Interview de Nicolas Facon, PDG fr de l'Institut de liaisons des entreprises de consommation (ILEC), sur les négociations commerciales, le prolongement du seuil de revente à perte sur les produits alimentaires (SPR+10) et sur l'encadrement des p[...]
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Point sur les négociations commerciales dans les secteurs non alimentaires : enjeux, caractéristiques des marchés non alimentaires, axes de négociations.
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Point sur les négociations commerciales entre les distributeurs et les agriculteurs : revendications et manifestation, mesures prises par le gouvernement français (projet de loi d'orientation agricole, évolution d'Egalim et son déploiement européen).
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Point sur les négociations commerciales entre les agriculteurs et les industriels et distributeurs : évolution de la filière agricole depuis 2010, transparence des négociations et des marges, engagement durable.
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Point sur les négociations commerciales en janvier 2024 : calendrier des négociations, application de la loi Descrozaille, avis des différents acteurs (fournisseur, distributeur, producteur).
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Interview de Jacques Creyssel, délégué général de la Fédération du commerce et de la distribution sur la réglementation des négociations commerciales, sur les relations entre les distributeurs et les industriels, sur l'inflation.
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Présentation de la stratégie d'entreprise du distributeur Système U sur les négociations commerciales avec les industriels : axes de stratégies, alignement des prix grâce à la participation à deux centrales d'achats européennes, déréférencement [...]
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Point sur les dates butoirs dans les négociations commerciales et dans les contrats de coopération commerciale : réglementation, avantages et inconvénients de l'encadrement des négociations (dates butoirs ou négociation permanente). Avis des ind[...]
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Point sur les négociations commerciales entre les PME et les distributeurs sur le pacte de solidarité commerciale sous forme d'une charte énergie avec une clause de révision du prix des produits en fonction du coût de l'énergie : conditions de l[...]
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Interview de Jacques Creyssel, délégué général de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), sur les négociations commerciales, la loi Egalim 3, la crise de l'énergie et le plan de sobriété énergétique lancé par le gouvernement franç[...]
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Point sur les négociations commerciales entre les producteurs et les distributeurs sur le prix du lait : arguments des producteurs et ceux des distributeurs, calcul des marges. Interview de Michel Biero, directeur exécutif achats et marketing de[...]
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Interview de Jean-Philippe André, président de l'Association nationale des industriels alimentaires (Ania), sur les négociations commerciales entre les industriels et les distributeurs depuis le déclenchement de la guerre en Ukraine : déroulemen[...]
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Conseils pour réussir une négociation commerciale : la préparation de la stratégie, la méthode de négociation, les concessions réciproques.
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Morgan Leclerc, Auteur |Point sur les négociations commerciales entre les fournisseurs et les distributeurs face à la hausse des prix des matières premières : création d'une charte d'engagement entre les deux parties, caractéristiques des prix, avis des industriels et [...]
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Camille Harel, Auteur |Dossier consacré à la filière laitière en France. Evolution des ventes selon les différents segments (crémerie, fromage, ultrafrais, beurre-oeufs-lait), attentes des professionnels de la loi Egalim 2 et avancées des négociations commerciales ent[...]
