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Titre :
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Coopétition : faites de votre concurrent un allié (2015)
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Auteurs :
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Julien Granata, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale (Massy) (352, 10/2015)
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Article en page(s) :
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p.12-15
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Langues de la publication :
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Français
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Descripteurs
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relation inter-entreprises
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Résumé :
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Entretien avec le chercheur en management Julien Granata, sur l'intérêt de la coopétition ou association vertueuse entre entreprises concurrentes. Règles à observer en cas d'alliance ; type d'entreprises concernées. Cas de sociétés ayant réalisé une coopétition : les producteurs vignerons du Pic-Saint-Loup, le groupe Sanofi avec Bristol-Myers-Squibb. La mise en place en interne de la coopétiton auprès des équipes commerciales. Exemples d'effets sur les résultats. Risques possibles. Encadré : la coopétition chez IBM.
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Note de contenu
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Bibliographie.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien
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