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Et si vous fixiez vous-même votre salaire ?

Aude David, Auteur |

Dans Pour l'éco (036, 11/2021)

Le point sur la pratique du salaire choisi par les salariés eux-mêmes : l'établissement d'une relation de confiance dans l'entreprise ; la formalisation de la demande de rémunération ; les limites de cette méthode. Encadrés : lexique ; le tabou [...]

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Rémunération variable : véritable clé de performance

Dans Action commerciale (Massy) (364, 03/2018)

Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture d[...]

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Le variable, au service de la performance commerciale ?

Laurent Bailliard, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (362, 09/2017)

Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variabl[...]

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