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Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Aude David, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (371, 12/2019)

Présentation du dispositif de formation interne basé sur le podcasting mis en place par le laboratoire de phytothérapie Arkhopharma à destination de ses commerciaux. La diffusion d'un certain nombre d'émissions informant sur les produits, les te[...]

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Kompass insuffle une nouvelle dynamique commerciale

Aude David, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (370, 09/2019)

Le point sur la stratégie commerciale de l'éditeur d'annuaires professionnels Kompass : la réorganisation des équipes commerciales ; le renforcement de la formation interne ; aperçu du bilan.

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Verisure outille ses commerciaux

Laure Tréhorel, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (369, 06/2019)

Analyse en 2019 de la stratégie commerciale de l'entreprise Verisure, spécialisée dans les alarmes et systèmes de télésurveillance. L'équipement des équipes commerciales en outils numériques destinés à une amélioration du process de vente ; la f[...]

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Allianz invite l'IA dans son école des ventes

Laure Tréhorel, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (368, 03/2019)

Le point en 2019 sur le dispositif de formation des commerciaux basé sur l'intelligence artificielle (IA) mis en place par Allianz dans son école de vente (Sales Academy Allianz France). Aperçu du programme Comscope, de la formation à distance e[...]

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L'attention, ça s'enseigne !

Jean-Philippe Lachaux, Personne interviewée ; Sophie Viguier-Vinson, Intervieweur |

Dans Sciences humaines (Auxerre) (280, 04/2016)

Entretien avec un chercheur en neurosciences sur les stratégies éducatives à développer pour favoriser la concentration des élèves : le caractère émancipateur de la formation à la maîtrise des mécanismes attentionnels ; les moyens utilisés ; les[...]

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4 idées reçues sur l'école de vente interne

Eric Mellet, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (355, 02/2016)

Le point sur le fonctionnement des écoles de vente internes aux entreprises. Définition et appellation ; typologie des salariés concernés ; profil des formateurs ; type de contenu dispensé.

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Brother, de la vente de produits à la vente de solutions

Laurent Bailliard, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (355, 02/2016)

Présentation de la formation mise en place par l'entreprise Brother pour ses commerciaux : le partenariat avec la Skema Business School ; les objectifs de cette certification.

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Covea forme ses managers à l'intelligence collective

Laurent Bailliard, Auteur |

Dans Action commerciale (Massy) (355, 02/2016)

Présentation de la formation basée sur le codéveloppement et le partage des compétences mise en place par le groupe d'assureurs Covea pour ses salariés. Objectifs.

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